互聯(lián)網(wǎng)圈里，不同產(chǎn)品聚集了特征明顯的用戶圈層。比如某瓣的文藝小清新，某乎的知識(shí)青年，某秀的百變換臉，某站的二次元文化……

垂直行業(yè)產(chǎn)品的用戶特征比較容易凸顯，但是對(duì)于擁有數(shù)十億用戶的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，例如360公司來(lái)說(shuō)，描繪它的用戶畫(huà)像是一件極具挑戰(zhàn)性的工作。近日，艾瑞咨詢發(fā)布《融屏?xí)r代下的媒體矩陣價(jià)值研究》，從消費(fèi)屬性和生活態(tài)度兩個(gè)維度描繪了360媒體的用戶畫(huà)像：消費(fèi)力強(qiáng)、注重品質(zhì)、高營(yíng)銷價(jià)值。

這一看，360平臺(tái)的用戶都是壕啊？真實(shí)面目如何？我們隨艾瑞一起探秘。

社會(huì)中堅(jiān)力量，高知聚集地

報(bào)告顯示，360用戶26-45歲的年齡占比79.3%、一二線城市占65.1%、本科以上高學(xué)歷占79.5%、管理人員占比近6成，是典型的“高線、高學(xué)歷、高收入”的“三高用戶”，作為當(dāng)今社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們的生活、事業(yè)都處于上升期，是推動(dòng)消費(fèi)的主力。

恩愛(ài)撒狗糧，消費(fèi)需求大

接下來(lái)的數(shù)據(jù)可能要暴擊單身狗，艾瑞發(fā)現(xiàn)，超過(guò)80%的360用戶處于婚姻或戀愛(ài)的伴侶關(guān)系中，同時(shí)超過(guò)70%的360用戶育有子女。對(duì)于一個(gè)處于穩(wěn)定戀愛(ài)關(guān)系中的人，情人節(jié)、女神節(jié)、破殼day、各種紀(jì)念日當(dāng)然是要花錢慶祝一下了；對(duì)于一個(gè)擁有孩子的家庭，小孩的教育投入肯定必不可少。

購(gòu)物壕人，比價(jià)更比質(zhì)

上網(wǎng)、購(gòu)物、健身是360用戶排列前三的休閑愛(ài)好。一方面，他們積極理財(cái)、鍛煉身體，嚴(yán)格管理著身體和資產(chǎn)，另一方面，他們愛(ài)好上網(wǎng)和購(gòu)物，在消費(fèi)上追求新科技和個(gè)性品味，愿意為新科技支付額外的錢。

他們是自律且自由，有購(gòu)買力又愿意花錢的一群人。74.7%的360媒體用戶在消費(fèi)中重視實(shí)用性與價(jià)格，74.1%的用戶表示愿意花更多價(jià)錢購(gòu)買質(zhì)量更好的產(chǎn)品，愿意購(gòu)買中高端價(jià)格產(chǎn)品的用戶特征明顯，可見(jiàn)在360用戶的消費(fèi)觀念中，質(zhì)量是第一位的，作為不差錢的壕，他們?cè)敢庥酶邇r(jià)換取質(zhì)量，而不是用低價(jià)犧牲質(zhì)量。

面對(duì)不同消費(fèi)品，TA們?cè)敢庠趺椿ㄥX？

那么這些高學(xué)歷、高收入、高購(gòu)買力、注重生活品質(zhì)、消費(fèi)意愿強(qiáng)烈的壕，他們都想把錢花在哪里呢？

（1）金融+旅游：兜兒里有錢，心中有遠(yuǎn)方

金融理財(cái)和旅游是360用戶未來(lái)消費(fèi)意愿最強(qiáng)的兩個(gè)品類。在金融上，他們敢于嘗試一些新興的理財(cái)方式，有58.9%的用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品。有時(shí)間，有能力去自己想去的地方，旅行頻繁，偏愛(ài)高端出游、品質(zhì)出游。在年均旅行花費(fèi)上，5萬(wàn)以上的高端出游偏好度同樣高于行業(yè)平均水平。

（2）生活日化：關(guān)注品牌和口碑是360用戶最明顯的特征

據(jù)調(diào)研顯示，360媒體用戶在生活日化用品的消費(fèi)頻次較為頻繁，關(guān)注品牌和口碑是360用戶最明顯的特征。果然是不差錢、追求品質(zhì)生活的壕呀。

（3）奢侈品：九成用戶有購(gòu)買奢侈品的計(jì)劃

360媒體用戶熱衷奢侈品消費(fèi)，尤其偏愛(ài)服飾、珠寶和鞋靴，并且有固定的品牌偏好和獨(dú)立的消費(fèi)主張。據(jù)調(diào)研顯示，未來(lái)有計(jì)劃購(gòu)買各細(xì)分品類奢侈品的360媒體用戶占比均在90%左右。

（4）汽車：消費(fèi)能力凸顯，每年養(yǎng)車用車花費(fèi)以1-3萬(wàn)元為主

報(bào)告顯示，10-50萬(wàn)元是360媒體用戶最常購(gòu)買或計(jì)劃購(gòu)買的汽車價(jià)位，占比超過(guò)80%，且10-20萬(wàn)和20-50萬(wàn)兩個(gè)價(jià)位區(qū)間選擇率和全體用戶相比，TGI指數(shù)超過(guò)行業(yè)平均水平，而從用戶每年花在養(yǎng)車用車的費(fèi)用來(lái)看，1-3萬(wàn)元是主流區(qū)間，可見(jiàn)該價(jià)格區(qū)間的中高端車型是360媒體用戶的最愛(ài)。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，媒體用戶畫(huà)像做得準(zhǔn)，才能找到對(duì)的人，了解誰(shuí)是我的客戶，出沒(méi)在哪些渠道，他（她）喜歡什么，不喜歡什么，才能針對(duì)性地提供更具個(gè)性化的商品和服務(wù)。科學(xué)的投放渠道選擇絕不靠經(jīng)驗(yàn)主義和固有偏見(jiàn)，艾瑞的這份報(bào)告為不同行業(yè)投放提供了新的數(shù)據(jù)參考，360用戶多為一二線年輕人群，在學(xué)歷、購(gòu)買力、消費(fèi)意愿均表現(xiàn)出色。360媒體平臺(tái)出沒(méi)著高價(jià)值的寶藏男孩女孩，更大的營(yíng)銷價(jià)值等待廣告主去挖掘。